規模無人匹敵！ 海瀾之家上半年賣了100億

海瀾之家將進入泰國市場，目標在未來3年內全面進軍東南亞市場

得益于有效的戰略布局和多品牌策略，海瀾之家規模持續領跑國內服飾行業。

國內服飾集團海瀾之家昨日發布2018年上半年業績預告，其收入同比增長8.23%，首次突破100億元錄得100.14 億元，營業利潤同比增長10.89%至27.35億元，凈利潤則錄得20.66億元，同比上漲10.2%。

報告期內，核心品牌海瀾之家品牌實現主營業務收入80.95億元；愛居兔品牌實現主營業務收入6.06億元，圣凱諾品牌實現主營業務收入8.29億元。

海瀾之家集團創建于1988年，并于2000年在上海證券交易所上市，去年全年海瀾之家實現收入182億元，凈利潤達33.3億元，成為在 A 股上市中最賺錢的服飾集團。

海瀾之家為提升自身品牌在市場中的差異性，對旗下百貨商場、購物中心和街店等渠道的門店比例進行了調整，著重布局各地區標志性的商場和購物中心，同時繼續優化街邊獨立門店，結合線上線下為消費者提供更好得多一站式服務。

為給消費者提供更多元化的體驗，海瀾之家在原有京東、天貓、唯品會等主流社交電商平臺的基礎上，又入駐了亞馬遜、蘑菇街等電商平臺，提升線上經營效率。 

圖為海瀾之家上半財年主要業績數據

上個月，海瀾之家正式入駐美團外賣，消費者下單后由美團外賣人員前往海瀾之家線下門店拿貨，在一小時內送達，并承諾線上線下同價同質。此前海瀾之家已入駐大眾點評，并開通一個名為“海瀾之家品牌館”的服務頁面，在頁面內可以查看附近線下門店信息、直接購買相關產品。

借助新零售模式，海瀾之家得以結合線下5000多家門店資源，為消費者搭建線上線下的全渠道購物體驗。此外，根據集團“扎根東南亞、 輻射亞太、著眼全球”的海外拓展計劃，期內海瀾之家先后在馬來西亞、新加坡開設新門店，今年下半年，海瀾之家HLA還將進入泰國市場，目標在未來3年內全面進軍東南亞市場。

據悉，海瀾之家在海外市場主要瞄準的消費群體為25歲至40歲的男性，服裝品類涵蓋商務、時尚、休閑，定位于大眾市場，但較國內早期開設的門店而言，在店鋪裝修上更具有時尚度。董事長周建平在今年初舉辦的股東大會上透露，海瀾之家去年在海外市場的銷售額達616.8萬元，毛利率達56.77%，遠超海瀾之家在國內39.62%的綜合毛利率。

與此同時，海瀾之家還意識到“品牌原生內容”的重要性，于今年開始不斷強化內容價值，持續輸出優質的內容獲取消費者注意力。

除發布以微距攝影打造的“布景乾坤”創意視頻外，海瀾之家在春節、父親節等營銷節點通過整合明星、綜藝 IP 等資源制造話題，豐富營銷活動內容，并在電視、電影、交通類媒體、網絡視頻等多種廣告媒介發布廣告，覆蓋各品牌的主力消費人群，傳遞海瀾之家品牌的專業性，同時發掘更多的潛在消費人群。

截至報告期末，海瀾之家在全球共新增475家店，關閉170家門店，目前總門店數為6097家，其中有4694家為海瀾之家品牌門店，1158家愛居兔門店以及245家其它門店。

持續高漲的業績成功引起了騰訊等國內巨鱷對海瀾之家的興趣，今年初，騰訊以每股10.48元的價格，出資近25億元入股海瀾之家。去年9月，海瀾之家還宣布與阿里巴巴達成戰略合作協議。

有業界人士稱，站隊騰訊對于旗下擁有超過5000家實體零售門店的海瀾之家而言是一個明智之舉，在騰訊強大的互聯網背景支持下，海瀾之家龐大的線下門店網絡將被激活，帶來更多用戶、產品及體驗，從而將包袱變為資源。

海瀾之家的業績表現也讓投資人信息不斷增強，繼選滬深 300 指數、MSCI 中國 A 股在岸指數成分股、滬股通標的股后，海瀾之家又于本月被調入央視財經 50 系列指數樣本股。

周建平在財報中表示，集團未來還將重點加大在商場和購物中心的進駐力度，優化存量門店，同時繼續圍繞服裝產業展開投資并購，挖掘符合公司戰略目標的潛力股，培育新的利潤增長點。不過對于2018年，海瀾之家仍持謹慎態度。

有觀點認為，中國服裝行業仍將面臨消費增速放緩的大環境影響，來自國際品牌、電商及新型消費渠道的多維度競爭壓力仍然存在。為了爭奪年輕人市場，海瀾之家去年8月1億入股國內快時尚的UR。

財報發布后，海瀾之家今日股價下跌1.48%至9.96元，自今年以來的累積增漲4.5%，目前市值約為447億元。