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      國內鞋履市場會迎來百花齊放嗎?分享10余個鞋履品牌

      | | | | 2018-9-6 09:44

      很長一段時間里,國內鞋履市場顯得有點無趣。幾大集團市場占有率很高,旗下品牌的風格款式同質化;價格虛高,打折促銷幾乎成為唯一的營銷手段。近兩年一系列的國內企業推出新的鞋履品牌,市場或有百花齊放的勢頭?

      與其他時尚品類相比,國內鞋履市場發展略顯滯后。我們看到國內傳統鞋企在這個過程中也在尋求突破和變化,比如:百麗、紅蜻蜓都有推出鞋類集合店、千百度等集團有推出新品牌。

      不過,這些舉措并沒有明顯扭轉傳統鞋履品牌的狀況,從下列上市企業今年上半年的財務報表也可以看出,業績普遍表現并不理想。

      2018年上半年國內上市鞋履銷售額一覽表

      備注:天創時尚是Kisscat的母公司,銷售增長23%主要來自旗下軟件信息技術業務,鞋履板塊收入漲幅為7.99%。

      在分析傳統女鞋市場衰退原因時,除了產品風格老化、同質化,營銷手段單一,價格虛高等品牌原因之外,也與消費習慣的改變有一定關系。

      近些年,流行運動風,大家穿運動鞋的時間、場合越來越多。傳統品牌雖也有順應市場推出輕便休閑鞋、運動鞋,但總是難得精髓。

      在我們和業內朋友溝通過程中,大家不約而同的把CHARLES & KEITH在國內的普及,視為鞋履市場發展的一個分水嶺。近幾年新推出/進駐國內的品牌,有一些同共特點,比如:

      鎖定時尚定位,凸顯性價比

      “快時尚”定位成為很多新鞋履品牌瞄準的定位,款式上更加時尚。同時,定價相對偏實價,雖然也有打折季,但不像傳統品牌一味的打折促銷。

      強化店鋪形象,瞄準購物中心渠道

      新近推出的鞋履品牌基本都以購物中心渠道為主,同時,對于店鋪空間的設計裝修、美陳等方面更加有追求,各品牌形象都比較鮮明。

      營銷方式多樣化,與時俱進

      傳統鞋履品牌在營銷、品牌推廣方面很弱,缺乏與消費者、明星互動、體驗的線上線下推廣活動。新品牌在營銷方面的玩法更多一些,例如73Hours。

      CHARLES & KEITH

      上海萬象城

      2010年進入中國市場的新加坡品牌,以時尚的設計款式和實惠的價格迅速在市場上走紅,目前在國內共有100多家門店。店鋪的大空間、簡潔明亮的裝修風格與其快時尚定位非常吻合。

      CHARLES & KEITH可以算是目前國內在此檔次鞋履中最受關注和肯定的一個品牌,擁有一批追隨者。

      Pedro

      上海世紀匯

      Pedro是CHARLES & KEITH旗下品牌,先主打男性鞋包,后又推出女士鞋包。從店鋪形象到產品,Pedro相比CHARLES & KEITH略顯沉穩、商務。

      店內男、女款各半,均以鞋類居多,此外還有男士腰帶、錢包,女士手袋等。男鞋的設計涵蓋休閑和商務風,女款的設計相比CHARLES & KEITH會稍微成熟一點。

      73Hours

      上海來福士

      73Hours是目前市場上頗為熱門的新興鞋履品牌,上個月官方宣布百麗國際與其簽署收購協議,百麗國際將成為73Hours的控股股東。

      品牌2015年創辦,據其官方介紹,由于每一款鞋都經過103道工序、耗時73.3小時,故取名為“高跟鞋73小時”。目前在北京SKP、漢光百貨、上海久光百貨、南京德基等有20多家店鋪。

      品牌以女人味十足的高跟鞋為主打,價格多在1200+元,店鋪以粉色,搭配淺灰為主色調,擺放有沙發、梳妝臺、花束、玩偶擺件等裝飾,營造出公主風。

      73Hours創始人趙若虹是前SMG主持人、打造過“趙小姐不等位”網紅餐飲。品牌在市場營銷、與消費者互動方面能力更強。

      不但邀請到眾多明星選擇73Hours,還推出了多次跨界聯名活動,比如:73Hours X 富士instax,73Hours X 雅萌,73Hours X 《灰姑娘》芭蕾舞劇等。

      TooManyShoes

      上海美羅城

      TooManyShoes是73Hours的創始人今年創立的新品牌。相對于73Hours,它更加年輕化,主打500-800元的價位。8月4日,品牌在上海美羅城開設首店。

      TooManyShoes店內部分空間用來裝飾和陳列,以淺粉、淺綠色為主,少女風又帶有一些時尚。店中還有梳妝臺區域,售賣的彩妝也是該品牌的產品系列之一,唇彩價格在百元以內。

      鞋履的樣式不算很多,高跟鞋偏多,設計比較淑女。據店員介紹,店內的鞋子都是皮質的,有一些是絨面。

      LA RUTA DE VIA

      上海美羅城

      LA RUTA DE VIA與配飾品牌AJIDOU、ROITLILY同屬于上海云弘。是一家國際鞋履集合店,既有國際熱門大牌也有小眾設計師品牌

      2017年,在上海美羅城開設國內首店,面積約850平方米,分為兩層,深棕色為主要色調裝修,加上木地板、絨面沙發等,顯得復古華麗。這家店最大的特色是進店需要脫鞋,以便顧客可以輕松的在店內任意試鞋。

      據店員介紹,美羅城這家店內共有80多個鞋履品牌,包括女鞋、少量男鞋和童鞋,價位集中1000-3000元。

      除上海美羅城旗艦店之外,品牌在上海萬象城、興業太古匯、北京國貿商城也都有門店,面積多在150-300平方米。

      上海興業太古匯

      包小姐與鞋先生

      上海七寶萬科廣場

      “包小姐與鞋先生”是上海云弘繼LA RUTA DE VIA之后,新推出的自有鞋履品牌,定位24-38歲的年輕男女。今年8月,品牌首店在上海七寶萬科廣場開業。

      店鋪整體裝修略帶工業風,突出水泥和金屬質感。產品以女鞋為主,約占60%,比較適合現代都市女性。鞋子和包袋最大的特色是突出了一些亮麗的主題色彩,比如紫色、藍綠色、橘色等。

      店內也有少量的休閑鞋和男鞋。據店員介紹,店內的鞋、包都是全皮料制作,歐版版型,價格集中在800-1000元之間,也有特殊皮質的鞋價格稍貴,在千元以上。

      據介紹,品牌也將進駐北京藍色港灣、長楹天街、南京中央等項目,未來重點發展華北、華東、西南片區的核心城市主流、成熟購物中心。

      MONtoSUN

      上海萬象城

      黑蟻集團旗下鞋包配集合品牌,“MONtoSUN”寓意為女性提供從周一到周日不同場景的搭配單品,包括鞋履、手袋、配飾等,目標客群為18-30歲女性。

      MONtoSUN的店鋪裝修以淺灰為主色調,搭配黑色邊框。產品以鞋、包為主,款式和風格比較多樣,價格集中在300-500元之間。

      2017年,品牌在上海美羅城開設首店,目前全國有70余家店鋪。計劃到今年年底拓展到百余家門店的規模。

      Luxury Rebel

      杭州嘉里中心

      與Stella Luna同屬一個公司,定位快時尚鞋履品牌。2017年1月在上海正大廣場開設首家旗艦店。

      Luxury Rebel門店以黑色為主色調,搭配LED屏幕和霓虹燈,視覺上給人帶來潮流、時尚感。

      店內有S by Stella和Luxury Rebel兩個品牌,女鞋為主,風格比較時尚。價位集中在400-800元之間。據店員介紹,店里的鞋子都是羊皮內里。

      KG*KURT GEIGER

      上海iapm

      IT集團旗下鞋履品牌,1963年創立于英國倫敦。店鋪裝修以紅色為主色調,搭配明亮的玻璃,顯得非常光亮。

      上海iapm店鋪的入口有兩個轉動的大型鞋架,用來展示和陳列。店內只售女鞋,有高跟鞋、平底鞋等,造型時尚、華麗,價位集中在1000-2000元。

      該品牌店鋪不多,我們在其官微上看到品牌在上海iapm、北京三里屯太古里、北京老佛爺百貨有店。

      此外,還有兩個季節性很明顯的品牌,也會入駐購物中心。比如:以雪地靴著稱的UGG,今年還在天津海信廣場首次開設了兒童獨立店UGG KIDS。

      上海iapm

      以及被稱為“果凍鞋”的Melissa,源自巴西的塑料鞋履品牌。采用低過敏性的塑料材質制成,散發有香味,很適合春秋雨季穿。

      上海長寧來福士

      上述品牌基本主打女式鞋履,除此之外,還有以Ecco,GEOX,Clarks等為代表的,以休閑鞋著稱的品牌。

      他們早期以男鞋形象深入人心,不過,大都陸續增加了女鞋/包袋產品,以及兒童產品。以Ecco為例,目前購物中心店內基本男、女產品各半,產品的舒適性非常高。

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