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      LVMH控股的國內男裝GXG將赴港IPO, 森馬曾計劃收購

      | | | | 2018-9-7 11:24

      GXG將翻新現有線下零售店,將其升級為以顧客為導向的智能店鋪,安裝人臉識別、行為判斷、統計設施及全面的射頻識別應用,用于識別市場上不同產品的受歡迎程度、支持消費者肖像識別,并將線下零售店連接至在線平臺。

      GXG認為內部架構融合才是真正決定一家公司實現新零售變革的要素。

      今年3月便傳出將赴港IPO的男裝品牌GXG母公司Alpha Smart Ltd.寧波中哲慕尚于上周五正式向聯交所主板遞交了申請。瑞信、花旗環球金融及招銀國際作為聯席保薦人,計劃年內在港上市,預計籌集約23億港元。

      據中哲慕尚遞交的上市申請文件顯示,其在截至6月底的三個財政年度和2018年上半年期收入分別為27.135億元、30.178億元、35.104億元和15.242億元,凈利潤則分別為3.449億元、3.997億元、4.218億元和1.074億元。

      截至報告期末,中哲慕尚的線下零售網絡由全國2213家零售店組成,包括708家自營店、538家合營店及967家經銷店。除實體店外,主要的線上平臺則包括天貓、淘寶、微信小程序及唯品會。 

      在一系列的布局和野心之下,現在GXG及兄弟品牌已不僅僅是曾經十分低調的男裝品牌。

      據數據顯示,2015年、2016年、2017年及2018年上半年,該集團線上渠道收入分別為5.02億元、7.15億元、12.1億元、4.9億元,線下渠道服收入分別為21.42億元、22.6億元、22.87億元、10.29億元,分別占總收入的78.9%、74.8%、65.2%、67.5%,線上渠道毛利率分別為35.5%、44.0%、47.4%、49.8%,線下渠道毛利率分別為53.9%、57.5%、57.9%、58.8%。

      GXG由中哲慕尚于2007年創立,自2009年品牌進駐上海、北京、武漢、天津、南京等一線城市,除核心GXG外,該集團旗下還經營gxg jeans、gxg.kids、Yatlas以及2XU 等五個品牌。其中收入的最大引擎是GXG,報告期內GXG錄得收入18.62億元、20億元、23.58億元,占比分別為68.6%、66%、67.2%。第二大收入來源是GXG jeans,收入在6.3億元至6.9億元之間。

      2010年,GXG在淘寶開設了官方旗艦店,次年雙11期間,GXG實現天貓男裝品類銷售總額第一,并在2016年再次做到天貓男裝品類銷售總額第一。

      迅猛的發展勢頭迅速吸引了投資者的目光。2013年有媒體報道國內休閑服飾品森馬曾與中哲慕尚進行收購接洽,據悉,森馬當時計劃以19.8億至22.6億元的價格收購中哲慕尚71%的股權,但雙方因價格分歧最終未能達成交易。 

      三年后,GXG找到了新買家。LVMH旗下的L Capital Asia( L Catterton前身)與Crescent Point以近40億人民幣購入70%的GXG股份,L Catterton及Crescent Point彼此獨立,兩者的的股權比例為73%和27%,這也意味著L Catterton Asia完成了對GXG的控股,GXG成為LVMH旗下私募基金唯一在亞洲控股超過51%的品牌。

      除了中哲慕尚,自2010年9月起 L Catterton Asia 先后在中國境內投資了5家公司。其中,2家為香港的珠寶首飾商英皇珠寶和明豐,另外3家為女裝JORYA母公司欣賀集團、歐時力母公司赫基集團以及美妝品牌丸美。 

      值得注意的是, L Catterton Asia 所投資的赫基集團和欣賀集團持有股票比例均低于50%,但握有GXG 70%股份 L Catterton Asia 已顯示出對其絕對的控制力。不過,L Catterton Asia 是一個有明確退出時限的投資基金,時間大概3至5年,現在正是其尋求套現的階段。

      從披露信息看,目前中哲慕尚已有意淡化電商,計劃在兩年內關閉電商部門,線上線下趨向融合來促進新零售模式的整合。 中哲慕尚指出,完成內部架構上的融合才是真正決定一家公司實現新零售變革的要素,未來電商將不再是一個部門的存在,而是成為一種通用工具,線上與線下團隊合并,回歸零售本質。

      據悉,GXG將翻新現有線下零售店,將其升級為以顧客為導向的智能店鋪,安裝人臉識別、行為判斷、統計設施及全面的射頻識別應用,用于識別市場上不同產品的受歡迎程度、支持消費者肖像識別,并將線下零售店連接至在線平臺。

      為應對整體零售市場低迷的壓力以及吸引更多千禧一代,GXG在產品方面也不斷推出新動作,先是gxgjeans于7月與百事pepsi推出聯名系列,8月GXG又再次聯手國內傳統老牌回力推出向經典致敬系列產品。

      有分析師指出,既非紡織、制造業起家,成立時間也不早,GXG能在同質化程度較高的國內男裝市場上快速成長起來,正是因為牢牢把握住了消費者的購物習慣并長久堅持下來,形成了自己特色的運作體系。

      “品牌要形成印記和主張,要有年輕人喜歡的新的東西。”GXG早前強調,“未來要控制一定的規模,提升利潤,成為一家新零售模式驅動的公司。”

      當前閱讀:LVMH控股的國內男裝GXG將赴港IPO, 森馬曾計劃收購

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